معرفی کتاب “یخ شکن ها”: چه کار کنیم که مشتری اصرار کند کار را به اوم معرفی کنیم؟”

5 ماه پیش
معرفی کتاب “یخ شکن ها": چه کار کنیم که مشتری اصرار کند کار را به اوم معرفی کنیم؟”

Ice breakers: how to get any prospect to beg you for a presentation 🔵

 

خلاصه کتاب “یخ شکن ها”

یخ شکن ها اولین کلمات از گفت و گوی ما با مشتری احتمالی برای معرفی محصول یا فرصت شغلی مد نظرمان هستند. کلماتی که ما به عنوان یخ شکن های خود انتخاب می کنیم یا باعث شکل گیری یک کسب و کار موفق بازاریابی شبکه ای می شوند یا موجب شکست ما در این کسب و کار.

اکثر بازاریاب های شبکه ای تازه وارد سخت کار می کنند، اما چون نمی دانند دقیقا از چه کلمات سنجیده ای برای صحبت با مشتری احتمالی استفاده کنند، در جذب او ناکام می شوند. این تجربه ی تلخ اگر چندبار تکرار شود، بازاریاب شبکه ای تحت تاثیر قرار می گیرد. اما اگر او با مفهوم یخ شکن ها و کلمات سنجیده آشنا باشد، مشتری یابی برای او کار بسیار راحت و حتا نوعی تفریح می شود.

این کتاب شامل چندین فرمول موثر با مثال های متعدد است که می توانید با کمک آنها مفهوم یخ شکن ها را خوب یاد بگیرید و دیگر نگران پیدا کردن مشتری احتمالی یا دعوت از او برای شرکت در جلسه ی معرفی نباشید، چون از این به بعد مشتری احتمالی خودش اصرار می کند که کار را به او معرفی کنید.

معرفی نویسنده

تام شرایتر، معروف به ال بزرگ، بیش از ۴۰ سال است که در بازاریابی شبکه ای فعالیت می‌کند. وی فعالیت خود در بازاریابی شبکه ای را در سال ۱۹۷۲ آغاز کرد و ظرف کمتر از ۲ سال یک مجموعه ی ۱۰۰ هزار نفری را ساخت. راز موفقیت ال بزرگ در استفاده از واژه ها و عبارت های درست هنگام صحبت با مشتری احتمالی بوده است.

تام شرایتر علاوه بر تألیف مجموعه کتاب‌های آموزشی “ ال بزرگ ،” در بیش از ۸۰ کشور دنیا سخنرانی کرده است و روش های مشتری یابی و شیوه‌های صحبت با مشتری احتمالی را با بررسی تک‌تک واژه‌ها و تأثیر آنها آموزش داده است.

لطفا امتیاز دهید
0
برچسب ها :
نویسنده مطلب مجتبی زمانی
با تمام وجود در حال تلاش برای اعتلای تیم خوب پاک تن طب هستم. ما در پاک تن طب، خالصانه مشاوره می دهیم، دلسوزانه پیگیری می کنیم و گام به گام در مسیر سلامتی همراه شما هستیم.

بدون دیدگاه

تا ۵ کیلو کاهش وزن را با پک لاغری ۱ ماهه تجربه کنید.    خرید پک لاغری یک ماهه